鬼谷子摩篇第八：原文与翻译

admin · 发表于 2025-3-11 14:13:41

鬼谷子《摩篇第八》的中心思想是揣摩人心，通过创造先机条件让事物自然照着自己的思路去发展‌。

原文：

摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符应在彼；从而用之，事无不可。

古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰，主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，宜也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，期也；利者，求也；卑者，謟也。故圣人所以独用者，众人皆有之。然无成功者，其用之非也。

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之。故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰，或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰，道、数与时相偶者也。说者听，必合于情，故曰，情合者听。

故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也，如是。故曰，摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰，独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

译文：

摩意术是揣情术的延伸。揣情的目的是让（对方的）内心真意与外在显现如符一般契合。运用摩意术有个基本原则，就是必须做到隐秘。摩意术要悄悄运用，从顺应对方的欲求出发，测试、探求对方的隐情，对方的隐情（真意）必有反应。只要对方隐情有应，己方就有施展空间。（得情之后）要悄悄脱身，就是堵塞（自己的）漏洞，隐匿（自己的）痕迹，虚伪（自己的）表现，收藏（自己的）真意，做到人所不知。这样既能达到功成，也无后患。己方（顺应对方欲求）摩取，对方就会以真意回应，如符相合。（己方）根据对方的真意谋事，就没有什么是做不成的了。

古时善于运用摩意术的人，如持钩前往深渊边沿钓鱼，上饵投钩，必然得鱼。所以说，（这些人）主持政务时天天成功，众人却不知为什么；主持军务时天天战胜，众人却无从畏惧。圣人筹谋于暗处，因而称为“神”；圣人成功于明处，因而称为“明”。（圣人）主持政务时天天成功的原因，一个在于累积德行，百姓无不安于享受德行的利益，却不知为什么会得利；一个在于累积善行，百姓无不循依善道，却不知为什么会有善；天下因此将他（圣人）视作神明。（圣人）主持军事时天天战胜，且常常是没有作战，没有花费，百姓不知道为什么会归附他，为什么会畏惧他，天下因此将他（圣人）神作神明。

摩意术种类繁多，有用平的，有用正的，有用喜的，有用怒的，有用名的，有用行的，有用廉的，有用信的，有用利的，有用卑的。使用平术，可以让对方安静；使用正术，可以让对方适宜；使用喜术，可以让对方愉悦；使用怒术，可以让对方激动；使用名术，可以让对方扬名；使用行术，可以让对方成就；使用廉术，可以让对方自律；使用信术，可以让对方守约；使用利术，可以让对方满足欲求；使用卑术，可以让对方韬光养晦。由此可知，圣人所使用的法术，众人也都具有。（众人）之所以未能成功，是因为方法不当。

谋划时最难做到的是周详严密，进说时最难做到的是全被听从，行事时最难做到的是必定成功。要做到上述三点，只有圣人才能胜任。所以，谋划时务要周详严密，进说时务要选择（与己）志意相通的人，此所谓，内结其心，方能无隙。若想达成事情，必要合于数理，所以说，大道（捭阖之道）、数理（揣摩之术）与时机三者不可或缺。进说时要让对方听从，定要言中对方隐情，所以说，情投意合，才能被听从。

物以类聚。抱柴就火，干柴先烧；平地浇水，湿处先浸。这就是物以类聚，相互感应，以此类推情势的发展趋向，一般无二。此处是说，（对方）隐情回应（己方）外摩手法，其回应符合其真意，道理也是一样。所以说，（己方）使用与对方心中类似的象来摩（对方的）意，怎么会有不相应的呢？（己方）使用对方的欲望来摩（对方的）意，怎么会有不听从的呢？所以说，（这是）只有圣人才能使用的道术。防微杜渐，就没有迟悔；功成不居，就没有拘束；长久持守，就能够成功。

鬼谷子摩篇第八：原文与翻译

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