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鬼谷子，这位神秘莫测的战国奇人，其核心思想是：让你成为战略资源的引力中心。5 H7 t1 |* ^ v- j" B
$ n( X2 e( D7 a2 a简单来说，就是通过对局势精准洞察，灵活运用言辞与策略，在复杂的人际交往和局势博弈中占得先机。这一思想对于销售者和创业者而言，宛如一座蕴藏无尽财富的宝藏。销售工作中，精准把握客户心理，运用恰当话术促成交易；创业征程里，巧妙周旋于各方资源之间，打开市场局面，鬼谷子的智慧都能提供关键指引。( u; L: O, n3 p( T' I4 V
' F+ [$ z" Y$ u3 x' f1 O$ i& x对比孔子与老子的思想，更能凸显鬼谷子思想在当下销售和创业领域的独特价值。孔子倡导 “仁、义、礼”，其思想侧重于道德规范与社会秩序的构建，为人们提供了为人处世的高尚准则，但在竞争激烈、瞬息万变的商业战场，仅靠道德感化和遵循常规难以快速突破困境。9 ?; r# ?' X' S& ]0 N+ D$ l
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老子主张 “无为而治”“道法自然”，追求顺应自然规律，回归质朴本真，这在一定程度上能让人保持平和心态，却不太适配销售和创业中主动出击、开拓进取的需求。当今社会，销售工作面临着客户日益挑剔、市场饱和等难题，创业者则常常苦于缺乏资源与人脉。在这种情况下，从学习鬼谷子开始，不失为一种改变现状的有效途径。4 Z- i' \! W- E; L6 z8 |
& n5 Z0 m3 M. \- H3 e! N那么，如何学习鬼谷子的纵横思维，让工作顺风顺水呢？
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+ u1 t. o% f( B3 s/ E( [) E8 v) H: [首先，要学会 “捭阖”。6 a8 j$ r* \ @( X
( D: R2 P0 I- f在销售场景中，面对不同类型客户，需打开话匣子时（捭），凭借敏锐观察力，找到客户痛点，以富有吸引力的言辞引入产品优势；当需要倾听客户意见，精准把握其需求时（阖），则适时沉默，专注接收信息。例如，一位优秀的房产销售，面对首次购房的年轻客户，通过主动交流，了解到他们注重通勤便利性与周边配套，便着重介绍符合条件的房源；而面对经验丰富的投资客，耐心倾听他们对房产升值潜力的看法后，再有针对性地推荐优质项目。4 r2 p i/ a- @
; |9 r5 [% y9 z* U其次，运用 “揣摩” 之术。创业者在寻找投资或合作伙伴时，仔细观察对方行为举止、言谈细节，揣摩其真实意图和潜在需求。比如，若发现投资人在提及某个领域时眼神发亮、语气加重，便可以围绕该领域深入阐述项目优势与前景，增加合作成功几率。
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/ _2 V1 i- _. q5 A总之，鬼谷子的纵横思维为销售者和创业者提供了实用的策略与方法。只要我们用心学习、灵活运用，定能在各自领域披荆斩棘，成为主宰自己命运的王者 。
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