|
|
鬼谷子的《飞箝第五》的中心思想是通过揣摩对方的心意、喜好和欲望，运用“飞箝”之术来控制对方的行为，以达到自己的目的。
' \: @& Z( W' v3 m# U3 l
L8 y9 J0 Y' ^3 m. o# {- ~原文：
, \1 \9 ~% D& `- o( A! z) r
3 t; B x2 x: E4 H0 L凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用，引钩箝之辞，飞而箝之。. {; H/ Q; |) K0 n: b
; i N3 _" I7 }" y: \
; m9 Q. a, t6 @+ z
钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。0 R+ f0 n( k8 }
* \0 m5 `, ?; q' g# ^" u# O
) J/ |9 k* b* j: X. Y9 y; w3 L将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。$ {5 {+ C# _2 E2 y* A% T
6 [, G8 A. r, N
! k' } x i0 ?- W. S用之于人，则量智慧，权材力，料气势，为之枢机，以迎之，随之，以箝和之，以意宣之。此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来。缀而不失，以究其辞，可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。
# J( c! Q7 |: ^ b. c* X$ M; G0 i6 T# Q( G( A, k* U
译文：
' S: i9 B: w7 `. d! j# b: u; X& ]0 ]
但凡衡量（他人）才识长短，能力大小，无非是为招揽远近人才。在任用（他人）处理事务之前，（己方）须首先考察双方的志意是否相合。要鉴别（对方）言辞中的是与非，洞见（对方）言辞中的内（志）与外（情），知悉（对方）道术的深与浅，判断（对方）计谋中的安与危，确定（对方）交友中的亲与疏，而后再做出权量。如果对方可以矫正使用，（己方）就可征召他，求得他，使用他，运用钩术与箝术中的言辞扬其所长，箝制他。7 Y! ]% ?( _+ c( j& ^
( h9 N7 _* c3 n
所谓钩术与箝术中的言辞，就是一会儿赞同一会儿不合的言辞。对于不可轻易钩箝的人，有的可先征召，而后量其才华反复扬其所长；有的可先反复扬其所长，而后予以诋毁；有的以反复扬其所长方式作为诋毁的手段，有的以诋毁方式作为反复扬其所长的手段。及至使用对方时，（己方）或投其所好，用财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色等予以笼络，或量其才具，使其掌权立势予以勾诱，或伺机捉漏，得其把柄予以箝制，箝制手段参用抵巇术。
4 B6 t* n" k) T5 Y( P
# A# \+ x# V0 l8 Z* ]6 [用飞箝术说服君王时，（己方）要先衡量（他的）权变才华，观察（他）是否得占天时，裁定（他）所辖制的地理是广是狭，关隘防护是难是易，人民货财是多是少，邦国外交是亲是疏，与何人交好又与何人交恶，耿耿于怀的又是什么，再（进一步）审察他的志意，搞清楚他的所好与所恶，而后就从他所看重的事情入手，使用飞辞钩出他的喜好，再用箝术予以制服。% w. e) C/ v0 [4 o M
) w6 d; b; U% \( c Y, h- |用飞箝术说服君王时，（己方）要先衡量（他的）权变才华，观察（他）是否得占天时，裁定（他）所辖制的地理是广是狭，关隘防护是难是易，人民货财是多是少，邦国外交是亲是疏，与何人交好又与何人交恶，耿耿于怀的又是什么，再（进一步）审察他的志意，搞清楚他的所好与所恶，而后就从他所看重的事情入手，使用飞辞钩出他的喜好，再用箝术予以制服。
3 o4 ^. }8 \9 Q t0 H9 |7 x" s
* u! c) T9 e, R0 T- L# f6 M+ p
9 j* f/ Z7 l X: u% M) \; X |
|
