|
|
鬼谷子捭阖第一的第三段，主查讲了捭阖术的功能。
! }5 m- ~0 ~1 H( N8 ?
( [; X7 [& s6 j4 H捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。8 X7 i$ u1 {; `. j0 z ?3 c& m
/ Z3 X! ^! n/ ~% G' P% t这一段是指通过说与不说，来刺激对方暴露真实意图。比如说，故意提出激进方案观察反应。比如沉默。让对方难以猜到你的想法，制造信息差，诱使对方为表诚意主动透露更多（现代谈判中的"白屏效应"应用）。! n9 O( c' e1 W1 S
. @" Z; _4 L9 u5 v) q$ |6 { X
皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。
1 T) }. \) T0 y' N$ r4 m$ f4 o- @. m# e7 Y' ^7 n9 n
这第二小段，主要是指量化评估体系：利益契合度≥60%则可以和对方合作，如果风险值≥40%则启动B计划，设置止损点。
) B2 Z4 f, \' l; L: w7 f7 S3 |
" H/ s- s* @& J( v0 e* p, K' _2 ~+ Y捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳。四时开闭，以化万物，纵横、反出、反复、反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化。说之变也，必豫审其变化，吉凶大命系焉。
5 w8 y9 x; I. r7 |$ H: u% \1 O. d% W7 M5 [
第三小段，主要是讲了动态博弈。从自然规律的"四时开闭"揭示策略需随环境变化，以及捭阖术来建立说话思维，灵活应用。否则，说话不经过思考，甚至有生命危险。如秦因错判燕王诚意遭车裂。8 L! h. z4 ?& i- g. k, E9 K
; l$ ~$ B; T- m* h
这一段实质构建了"观测-评估-应变"的闭环决策系统，其核心在于通过信息操控实现主动权争夺。
& \0 m& R3 E) k$ k, m7 n+ Q) T# ~
" a' I; |. k* H, L$ M; z, T8 W9 X3 C% s( A! m+ |( b0 H
|
|
