捭阖第一(2)：说服工作的三步策略

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捭阖第一的第二段，主要是指说话策略的思维方式。
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第一小段，是指评估对方想法与虚实。
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7 _9 N$ u7 l# O' e1 l, Q2 l审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。
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不仅观察对方需求（嗜欲），更通过其言辞虚实（有无实虚）判断‌可信度‌，类似现代谈判中的BATNA（最佳替代方案）分析。
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$ A8 B. C" k( {& u第二小段，是指信息博弈

2 I- m1 F, x4 _& N) T8 [或开而示之，或阖而闭之；开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

"开示"（同其情）是‌主动释放共情信号‌，而"闭合"（异其诚）是‌制造信息不对称‌，二者需根据对方反应实时切换。

第三小段，是指策略闭环
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  ^1 |$ t+ a7 M8 ]4 u可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。
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# t9 F+ W: d7 ?"离合有守"强调在影响对方时‌保留己方底线‌，而非单向操控，本质是构建"非零和博弈"框架。
4 L$ V0 n: p3 P" L6 f例：外交磋商中，既展示合作意愿（从志），又暗设制裁红线（守离）。

, Y; p0 Z2 g7 w1 r% A- U- S% t. f总结来讲，想要通过说话去影响对方，先要评估，再从对方的角度去探知信息，再有策略性的说服工作。