鬼谷子捭阖第一：说话的三个技巧（四）

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鬼谷子的捭阖第一，主要是介绍操控人性的方法论。

* |7 v; l1 \: Y! ~; g2 g第一段，对整体思想的概括：道，顺势而为，以及无为而治。第二段，是对顺势而为的介绍。第三段讲了捭阖的基本用法。
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这是鬼谷子第一篇的第三段，主要是讲一个人说话的重要性：交际语言是什么？说话为什么重要？说什么？
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% _& A2 ?0 c! l: Z( ]6 K3 t原文：

, O' n( L% N; ?口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为“阳”，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。
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原文翻译：

- |& B; `0 I( [) ^( p1 [口是心的门户，心是神的主宰，志意、喜欲、思虑、智谋等，都要经由口这个门户出入。因而，游说者要用捭阖道术为口设立一道关卡，控制心神等的出入。捭即开，即言，即阳；阖即闭，即默，即阴。阴阳相互冲和，产生“终、始”二义。所以，凡是说到长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲的，都是阳，叫始；凡是说到死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚的，都是阴，叫终。凡是涉及与阳相关事物的言辞，都叫始言，可从善的角度出言，以促成对方的好事；凡是涉及与阴相关事物的言辞，都叫终言，可从恶的角度出言，以终结对方的谋划。
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3 D# `4 _* Y3 J, d一，交际语言是什么？

鬼谷子认为“关之以捭阖，制之以出入”，意思是说，语言不仅是表达工具，更是对内心活动的控制。
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也就是说，说话，是我们主动的一种选择，说与不说，说什么，要由我们说话的策略来控制，而不是随意流露出内在的情感及思想。

  T0 E- g% n8 c4 {5 a! l' Y二，说话为什么重要？
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说话是“神之主”，也就是说，说话是由我们内心来主宰的。如果你的说话内容不加以控制，意地表露出内心的喜怒哀乐，搞不好，就会受对方的反制，会给自己带来策略的失败。

三，说什么？
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2 B/ X4 l  N- p/ }# c说的内容有两类，分为开始的阳与结束的阴。说什么内容，是要根据目标以及策略来进行切换。

想要开启对话，就说别人喜欢听的。如果想开启某个话题，就聊长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等，你一说话，别人就喜欢听，就希望跟你讨论下去。

如果想结束某个话题，就谈死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，一出口，就让别人厌恶，由此，就可以转到其他的话题了。

总结来讲，说话的目的，在于去影响对方，从而掌握对话的节奏。如果话题对你有利，就说阳性的内容，让别人喜欢听。如果你想终止某个话题，就谈阴性的内容，让别人感觉不喜欢之后，你再开始你需要的话题。
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