|
|
陌拜适合中小企业客户，不适合政府客户，你去碰碰壁也好，算是锻炼了。政府客户是壁垒极高的大客户，采购决策流程复杂，涉及到的人和事繁多，恭喜你，慢慢学习吧。开拓政府客户三点建议：
, C t2 l3 A4 s2 R( n6 U* w0 ^6 ]+ c% U& A, d1 {6 E
1、利用公司老客户资源切入。政府客户是典型的大客户，会持续采购，如果你有一个公司的老客户，就去好好经营吧。把老客户服务好，找到新的采购机会和客户介绍的机会。
7 F* R' X# z0 V' a7 `: u, N( f8 S! s* N! K8 s3 f( o- {& }3 @+ ?! j
2、找到客户“圈子”。壁垒越高的客户就越容易形成“圈子”，具体是什么圈子，你要耐心寻找，请教领导或公司老人，同行或渠道。找到后，你要融入圈子，慢慢的生意就来了。, H2 F2 C" O; y# G5 e* c
g! |) y8 `3 p& u3 l0 S! E: s
3、了解政策，借力打力。政府客户的需求都是来自于某些主管部门的政策或任务，让你的产品和服务契合当下热点的政策，就能无往不利。得到主管部门的认可甚至推荐你就有做不完的生意。
6 a4 y9 ?3 ?1 T3 v& K- @4 `5 r# d# m& `0 m Q" M
! ^ o# M: y! k3 E' h' q" t k: w/ R- z
|
|
