刚从事销售工作，政府行业要如何开展业务?

admin

陌拜适合中小企业客户，不适合政府客户，你去碰碰壁也好，算是锻炼了。政府客户是壁垒极高的大客户，采购决策流程复杂，涉及到的人和事繁多，恭喜你，慢慢学习吧。开拓政府客户三点建议：
, x& r& v8 u8 G% u
1、利用公司老客户资源切入。政府客户是典型的大客户，会持续采购，如果你有一个公司的老客户，就去好好经营吧。把老客户服务好，找到新的采购机会和客户介绍的机会。
6 F% R8 m( T5 ]/ O; E8 d
) f* o/ w0 F9 H; ^2 _+ q2、找到客户“圈子”。壁垒越高的客户就越容易形成“圈子”，具体是什么圈子，你要耐心寻找，请教领导或公司老人，同行或渠道。找到后，你要融入圈子，慢慢的生意就来了。
. ~) |* J2 R$ f. G  o- p
3、了解政策，借力打力。政府客户的需求都是来自于某些主管部门的政策或任务，让你的产品和服务契合当下热点的政策，就能无往不利。得到主管部门的认可甚至推荐你就有做不完的生意。
8 T: e) B  D) |