《鬼谷子》第二篇：反应术第四章：知之始己，自知而后知人

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（1）
原文：

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。

/ Q4 B5 l$ s" G* I3 [% \译文大意为：

3 K9 H% a; i: n! G+ v要认识事物的起点，首先必须从认识自己开始。只有深刻了解自己，我们才能真正理解他人。自我认知犹如比目鱼的成双成对，而理解他人则如同声音与回响，两者相辅相成。洞察言辞应如磁石吸引铁针般精准，舌头品尝骨头般细腻。在与人交往时，我们要做到不露痕迹，却能迅速把握实情，如同阴阳互补，圆方相生。在未见具体情形前，我们用圆融之道引导；在已知情况后，我们以方正之态应对。无论进退周旋，都应遵循这一原则。若不先进行内省自察，我们无法正确引导他人，处理事务也会缺乏巧妙。这便是“忘情失道”。而当我们先明确定位自己，再去引导他人时，策略虽无形却能有效，不露痕迹却能掌握关键，这便如同“天神”一般。
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（2）
- j) c0 ]! D5 D& L* \有一句广为流传的话：“知己知彼，百战不殆”。几乎每个人都知道这句话，但真正理解并能运用到实际中的人却寥寥无几。因为，能够恰当运用这句话的人，就如同“天神”一般，虽然不能说他们能名留青史，但在他们所在的领域，一定是备受尊敬的人物。

要想成为这样的人物，必须将自我认知与洞察他人相结合。我们需要深入了解自己，明白自己是怎样的人，拥有哪些优势，存在哪些不足。然后，我们再去了解他人的优势与不足。在人际交往中，如果我们对自己有深刻的认识，定位准确，那么，想要在一段关系中确立优势，就要学会用自己的优势去弥补对方的不足，用自己的长处去补足对方的短处。这样，在交往中我们就能游刃有余，既展示了我们的优势，也帮助对方提升了。如此互利互惠，关系自然稳固而和谐。

结合前面的章节，我们了解到了解他人并非易事，需要耐心与细心，观察对方的言行举止，倾听与沟通，不断深入了解他人。把他人视为自己的镜子，学习他人的优点，同时反思自己的不足。在相互学习与成长的过程中，我们应保持谦逊的态度，不轻易评判他人，而是在理解与包容的基础上，寻求共识与合作。这样，我们才能在竞争中脱颖而出，且在合作中实现共赢

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然而，在实际应用中，这确实是一项挑战，这就需要我们在实际中不断学习与实践，逐渐积累经验。当经验积累到一定程度，我们便能将其应用于实际的人际关系中。无论是日常生活中的交往，还是职场上的人际关系，我们都能应对自如。而这一切的基础，便是学习对自己与他人深刻的了解。

5 q1 B: X, [$ B3 u- F' G1 P- ~- Q古圣人老子曾说：“知人者智，自知者明”。了解他人的长短善恶固然是一种聪明，但若能既了解他人又自知，这才是真正的大智慧。

/ J  G5 `+ I2 `最后，我将我所学且仍在“悟”的四句话送给大家：第一句，“把自己当成别人”。第二句，“把别人当成自己”。第三句，“把别人当成别人”。第四句，“把自己当成自己”。这四句话的深意难以一言以蔽之，但大家可以从我前面所写的章节中寻找一些启示。
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