《鬼谷子》第三篇：内揵术第三章：得其情，乃制其术

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! F5 X, o5 z+ h8 t原文

言往来，先顺辞也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民，见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。

译文大意为：

在交流中，首要的是言辞要和顺。善于应变者，能够准确把握形势，顺应天时，巧妙调整策略以适应阴阳四季的更迭，运用智慧管理民众。观察他人谋事的方式，可以洞悉其意图和志向。若提出建议不合时宜，说明还有未明了之处。当意见一致却未能深入人心，表面关系虽好却缺乏真实的信任。当事与愿违时，说明所采取的策略未能与实际情境相契合。因此，保持远距离的亲和力，必有背后隐藏的恩德；近距离显得疏远，则是由于志向不同。即使身处高位却未得重用，是因为策略并不恰当；即使离去，若有人再次寻求帮助，则意味着事情仍有机会；每日出现在面前却不被任用，是因为所施策略与需求不合；而远远听到声音便心生思念，是因为双方的谋略已经相互契合，只待时机成熟便可付诸行动。因此，不了解事情的类别就贸然行动会导致逆境，不了解实情而妄加评论则会招致非议。真正了解事情的实情，才能掌握运用策略的时机。这样方能在各种局面中自由出入，灵活运用，如门之开合自如。
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1 r2 z) Y5 F% u. Q“少提意见，多干活”。这句话常常是公司里的老员工说给新员工听的。初入职场的年轻人，往往急于表达自己的想法和见解，却忽略了解公司文化和团队需求的重要性。在看到领导做出一些决定时，他们有时候会觉得领导的决定不妥，而贸然提出意见，但这样做，往往会因为缺少对决策背后复杂情况的理解，而造成不必要的误解和冲突。因此，职场新人应当学会观察和倾听，在深入理解企业文化和团队需求的基础上，再谨慎发表自己的意见。意见提得恰当，前途无量；提得不当，前途堪忧。在职场上，不能贸然在考虑不周全的情况下提出意见。不然，不仅可能错失成长的机会，更可能在无形中削弱自己的影响力。谨慎的言语和行动，才是职场中长久发展的根本。
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) k0 A) v: G4 K3 R2 q* r因此，职场如战场，策略与时机至关重要。明察秋毫，方能辨识事务本质；谋定后动，方能立于不败之地。
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2 E/ R  T$ j8 q% J" L内揵术的本质即是深思熟虑后方能显现其效。策略需根据时势而调整，如同随风之叶，顺水之舟。若能因势利导，运用之妙，存乎一心，则可无往不利。然而，能够做到这一点的人少之又少。他们往往急于求成，忽略了内揵之术所强调的耐心和洞察力。
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我们要记住以下六种人际现象揭示的本质：

$ L2 K' S* t+ C9 {. s/ V5 |; m+ L1. 看似疏远却关系亲密：因有暗中相助的恩德（阴德）

2. 看似亲近实则疏离：因志向根本不合

3. 主动投效却不被重用：因策略未切中要害

, g$ K4 g, j6 h) Y) N) F* c; L. p4. 离开后反被召回：因其预见之事应验

* m8 F4 b" I1 m" x- m5. 朝夕相见不受重视：因措施不合时宜
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6. 遥闻名声即生倾慕：因谋略契合待决之事
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% I7 o/ w, N) M7 f无论是在职场还是生活中，我们都需要先洞察事情本质，再通过深思熟虑，做出决定。这样才能避免决策失误。例如，在团队合作中，一个成员看似默默无闻，却可能在关键时刻发挥重要作用；而那些频繁表达意见却缺乏实际贡献的人，可能会逐渐失去团队的信任。只有当我们的行动与洞察并行，才能在复杂多变的环境中，把握成功的脉络，掌握事态的主动权。

7 n" \. t+ E# \, x5 D  L$ U; y( ]最后，本章主要阐述了三大处世要义：

1. 认知维度

强调“上察天文，下观地理”的系统思维

' F9 [/ g- T5 \* N" o8 o提出“得情制术”的情报方法论
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揭示“事有不合，必有所隐”的深层逻辑
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4 b4 N. v/ V8 Z4 e  v* ]- N2 \2. 关系辩证法

解构表里不一的六种人际关系
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指出“阳亲阴疏”的权谋本质

: ^$ o  f( B- G1 t; u7 G# P6 [9 a建立“时空转换”的动态认知框架
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3. 实践方法论

* w9 y) p3 o8 n. z% j' [主张“因势而谋”的应变哲学
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. W% W7 C- h) n( `: K  [强调“待机而动”的决策智慧
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( q8 J6 q) x, X0 A9 E' F5 {+ \3 [9 ^$ s传授“可出可入”的控场艺术