销售最核心的东西是什么？

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销售的核心根本不在产品，因为再复杂的产品，你一个礼拜总会吃透。销售真正的内核，其实是不断的在整理你和客户的关系，至少你悟透了我不说业绩翻番，但是提升了一半销量总归没什么问题。一共有三层，你处在哪一层呢？你就能赚到哪一层的钱。第三层，压制第二层，压制第一层，第一层天花板是销冠，你只要备好自己产品的优点，然后大量找客户，增加自己的劳动时间就可以。

这第一层最好用的没有其他办法，就是提升你的客户数量，增加你的成交概率，但用户买不买你的产品，还是看你有没有让他的情绪得到满足，比如像服装的导购，像汽车的销售，这时候的客户就是上帝。说难听点客户买不买单，取决于你舔的够不够到位。

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那掌握了第二层，你才有资格创业，因为你开始有意识地拉高自己在客户心里的形象了，你会想办法跟客户交朋友的，你比第一层看起来真诚，因为交朋友需要真诚，产品好不好用。当然不知道了，但是你作为朋友来说的话，总归更可信一点。这时候的客户是朋友，因为有了明面上的平等关系，你才有暗地里和客户博弈的资格。

如果第一层是卖给客户，那第二层就是推荐自己给客户，想想两者有什么区别？如果到了第三层，其实你已经不需要销售了，因为销售在你们正式见面会谈之前已经做完了，因为你有自己的态度，你不光有门槛，你还会挑客户，你还可以光明正大的拒绝一部分客户，其他客户也会因为你的拒绝对你更加向往，对你更加珍惜，能被你成交的客户他会觉得很庆幸，所以在高位主导权在你的手上。

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这个时候的客户就是宝宝成交已经没有任何难度了。联想一下是不是想到奢侈品的限量款了？所以你用什么姿态占领客户心中的位置才是关键，才是决胜点。

同样的东西，谁卖的比卖的是什么更加重要。