《鬼谷子》第五篇：飞箝术第四章：空往而实来

学张仪

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( t  P. |; h- v: z* c+ ^原文：
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- A% B0 p7 c% H& E用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而复。虽覆，能复，不失其度。

译文大意为：

  {, v/ L* Z& t3 a" I在运用“飞箝术”与人交往时，必须虚心倾听对方的言论，同时敏锐地洞察其真实意图。要像丝线串起珍珠一样密切关注对方，不遗漏任何细节，从而彻底了解其言辞背后的意图。这种策略既能顺着对方的思路纵向引导（例如支持其主张），也能逆着对方的逻辑横向制约（例如反驳其观点）；可以引导对方朝任意方向行动，既能使其改变立场，也能使其回归初衷。即便局势暂时失控，也能扭转局面，重新掌握主动权，始终不违背自己的基本原则。

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“真亦假时假亦真”，“真真假假难以分辨”。何时展现真实，何时隐藏真相，关键在于洞察对方的内心。言辞如同镜子，反映其真实意图，对方用假时，你亦用假；对方用真时，你也用真。有时你可以先用假象试探，让对方暴露真实想法，再以真诚回应，逐步引导其走向预设的路径。在真假交错中掌握主动，确保沟通始终朝着有利的方向发展。这样，对方在不知不觉中被引导，最终落入我们预设的框架。
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实际上，运用飞箝术需要极高的智慧和敏锐的洞察力。这需要在实际操作中不断磨炼，积累经验。每一次对话都是一次修炼，每一次谈判都是一次实战。通过反复实践，我们才能真正掌握其精髓，熟练运用到实际中。
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使用真或假，取决于具体情境。

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例如，在逛商场时，面对促销员的热情推荐，可以先用假意询问来试探其底线，再根据实际情况决定是否真诚回应，从而掌握购物的主动权。

又如，在工作中，如果老板一直鼓励你努力工作，并承诺将来会给你升职加薪。此时，你可以先虚心接受，暗中观察其诚意，待时机成熟再提出具体要求，确保承诺的实现。这样既不会显得急躁，又能稳步推进自身利益。
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在人际交往中，飞箝术同样适用。面对朋友间的矛盾，先倾听其诉求，再巧妙引导，化解误会。在家庭沟通中，面对孩子的叛逆，先理解其想法，再循循善诱，引导其回归正轨。在夫妻间的争执中，先接纳对方情绪，再理性沟通，化解矛盾。
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飞箝术的精妙之处，在于其灵活的应变能力和对人心的洞察。无论是在商场博弈、职场策略，还是在人际调和中，都能游刃有余。需谨记，真假相辅相成，才能掌控全局，实现和谐共赢。飞箝术不仅是策略，更是一种艺术。每一次运用，都是对人性深层次的探索。它教会我们在复杂的人际关系中，如何以柔克刚，以智取胜。通过不断实践，我们不仅能提升自身的应变能力，还能在纷繁复杂的世界中找到平衡点，实现个人与他人的和谐共处。

飞箝术就像一把双刃剑，运用得当，能化解难题，赢得信任；反之，则可能适得其反，损害关系。因此，在使用时务必审时度势，把握分寸，确保每一次运用都能恰到好处，真正实现沟通的高效与和谐。