《鬼谷子》第六篇：忤合术第三章：自度材能知睿，量长短

学张仪

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原文：

7 h% r2 P6 l4 ?5 p% y* N0 w非至圣人达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退；乃可以从、乃可以横。

: d+ D7 o) X$ r译文大意为：
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. m3 M, b- ]# N: O' w除非达到圣人的境界，通晓深奥的道理，否则难以驾驭世事；不费心苦思，无法探究事物的本质；不细心洞察人情，无法成就名声；才智不足，无法用兵；忠诚而不真诚，无法识人。因此，忤合之道要求我们必须自我衡量才智和能力，比较长短、远近，明确自身优劣，方能进退自如，纵横驰骋。唯有如此，方能知己知彼，百战不殆。
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9 u: g  b) z& Q) a; |% k: p7 {1 C“自度材能知睿，量长短”即自我审视，明辨优劣，方能知己知彼。

8 R% d" Q7 q9 O: v$ D4 @0 @8 U" J我们要想知彼，必先知己。了解自己的长处与短处，才能准确判断对方的强弱。用己之长攻彼之短，用彼之短补己之短，这样，知己知彼，方能百战不殆。

8 p1 v/ [$ }$ a8 [认识自己，首先要做的是对自己进行全面剖析，了解自身优势与不足，明确自身定位。如果连自己都不了解，那么即便拥有再多的外部信息也无法帮助我们做出明智决策。只有深刻自知，方能洞察他人。

以找工作为例。
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求职时，我们首先需要制作简历，简历中除了基本信息外，还需详细描述自己的能力和经验，突出个人特长和成就，展示出求职职位是否与自己匹配。其次，在面试过程中，根据岗位需求灵活展示自身优势，同时坦诚面对不足，展现出积极改进的态度。这便是知己。

求职时，还需深入了解所求职位，分析其是否与个人能力和兴趣相契合，明确岗位职责与自身匹配度。除了职位，还需了解公司文化、团队氛围及发展前景，评估其是否与个人职业规划相契合。例如，若公司文化注重创新，而你具备较强的创新思维，这便是知己知彼的体现。又如，你擅长数据分析，而该职位需要这方面的能力，便能迅速脱颖而出。反之，若公司强调团队合作，而你更喜欢单打独斗，则需慎重考虑。又或，公司从事的行业与你的兴趣不符，即便职位匹配，也难有长远发展。
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（3）
知己知彼，不仅在于能力匹配，更在于价值观契合。如此，方能找到真正适合自己的职业路径，实现个人与企业的双赢。因此，求职的关键在于精准的自我认知与对职位的深刻理解。

尽管当前就业环境艰难，工作机会有限，竞争者众多，但若我们做到了精准的自我认知和对职位的深刻理解，就可能在这竞争激烈的环境中找到适合的工作，并脱颖而出。
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通过对“忤合术”的深刻理解与应用，我们能在职场中游刃有余，精准把握机遇，化解挑战。知己知彼，不仅提升个人竞争力，也是《鬼谷子》这本书的精髓所在。
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