《鬼谷子》第八篇：摩意术 第三章：圣人独用

学张仪

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- _! i1 g* e  G% d& m% d2 q7 m  N原文：


" M% V# O$ Y! P" {" S其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，唯圣人然后能任。

: Q& Z! ~1 t) D/ b译文大意为：
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' a6 q! C; }+ Z6 U! Y运用摩意之术的实践者，有的以平和为本，有的以正直为准则，有的以喜悦为动力，有的以愤怒为激励，有的以名声为追求，有的以行动为表现，有的以廉洁为标准，有的以诚信为基石，有的以利益为目标，有的以谦卑为态度。平和者，意味着宁静；正直者，代表着坦荡；喜悦者，散发欢愉；愤怒者，充满激昂；名声者，追求彰显；行动者，致力于实践；廉洁者，保持清白；诚信者，展现透明；利益者，追求目标；谦卑者，表现出恭敬。尽管众人皆有圣人所具备的这些谋略智慧，但往往因运用不当而难以成就大事。圣人之所以卓越，是因为他们能洞察人心，精准施策，使每种策略发挥出极致的效用。周密的谋划、悉心的倾听、必成其事，这三者相辅相成，唯有圣人能驾驭自如，游刃有余。
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圣人之所以成为圣人，是因为他们站在更高的高度，拥有更广阔的视野，能够洞察常人所不能见，精准把握人心与事态，因此能以最恰当的方式运用摩意之术，达到事半功倍的效果。
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: t; @* @) A/ z4 o" h0 q我们普通人其实也具备这样的能力。为什么这么说呢？因为在日常生活中，我们实际上一直在运用摩意之术。只不过我们可能并未特别留意，或者并不知道这就是摩意之术。

在职场中，当你加入一个新公司后，需要先以谦卑的态度融入团队，逐步建立信任。接着，用平和的心态处理初期的挑战，冷静地化解矛盾，营造良好的工作氛围。最终，以诚信为本，言行一致，树立可靠的形象，赢得同事和领导的尊重与信赖，从而在职场中稳步前行。

在家庭生活中，我们也会运用摩意之术。例如，在面对孩子的教育时，我们以平和的心态倾听他们的心声，用正直的言行引导他们成长，以喜悦之情鼓励他们进步。面对配偶，我们以诚信相待，以谦卑之心体谅对方的辛劳，用行动诠释关爱，共同营造温馨和谐的家庭氛围。面对父母，我们以敬爱为本，用平和的言语交流，以诚信的行为赢得信任，用谦卑的姿态聆听教诲，以行动表达孝心，维系家庭和睦，传承良好的家风。
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在交友方面，我们以诚信为本，坦诚相待，用平和的心态倾听朋友的心声，以正直的言行维护友谊，以喜悦之情分享彼此的快乐，面对分歧时以谦卑之心包容理解，用行动诠释真情，共同营造和谐友爱的朋友圈。

- T8 u5 Z# j) @% u9 ~9 Z7 }" @( i: D面对客户时，我们以诚信为本，坦诚沟通，用平和的心态倾听他们的需求，以正直的言行树立专业形象，以喜悦之情营造良好氛围，面对异议时以谦卑之心耐心解释，用行动展现诚意，赢得客户的信任，建立长期的合作关系。
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  F4 D  u" O5 }: M2 A在商业合作中，企业也需要运用摩意之术，以诚信为基础，坦诚地与供应链伙伴沟通，用平和的心态协调各方利益，以正直的行为确保高品质的交付，共同构建稳定高效的供应体系，实现共赢，推动行业的健康发展。

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因此，摩意之术的应用无处不在，只是我们在应用时可能并不自觉。或者，我们对摩意之术的理解还不够深入，未能充分发挥其潜力。

4 F* C' X9 j+ h9 Y/ w通过不断的学习与实践，我们能够逐渐深化对摩意之术的理解，提升应用能力，从而在各个领域取得更好的成效。摩意之术不仅是一种技巧，更是一种智慧，需要我们在日常生活中不断修炼与领悟。
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