你真的会说话吗？不同性格的正确表达姿势

学张仪

大家有没有过这样的经历：绞尽脑汁组织语言，可一开口还是磕磕绊绊，效果不尽人意。其实，很多时候是因为我们没找对说话的方式。今天就来聊聊，不同性格的人，有着怎样不同的表达习惯，以及如何顺着这些习惯说话，让表达变得轻松又自信。

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人的性格大致可以分为四种：支配型、影响型、稳健型和服从型。每一种性格，都对应着独特的表达框架。

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先说说支配型性格的人。

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这类人雷厉风行，以结果为导向。他们的表达框架通常是：目标→方案→指标。

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在工作汇报中，支配型性格的人会先明确说出项目目标，比如 “我们要在本季度末将产品市场占有率提升 10%”，接着阐述具体方案，像 “通过拓展三个新的销售渠道，加大广告投放力度”，最后给出衡量指标，“以新客户增长数量和销售额增长幅度作为考核标准”。这样的表达，简洁明了，直奔主题，高效传递关键信息。

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影响型性格的人，擅长用正向激励引导他人。

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他们的表达框架是：赞美→建议→鼓励。

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当看到同事完成了一个不错的任务，影响型性格的人会先给予赞美：“你这次的方案展示太精彩了，内容丰富，讲解也特别清晰，给大家留下了深刻印象。” 接着提出建设性建议：“要是在案例分析部分再增加一些数据支撑，可能会更有说服力。” 最后不忘鼓励：“相信你下次肯定能做得更完美，期待看到你更出色的表现。” 这种表达方式，既能让人心情愉悦，又能有效推动对方改进提升。

稳健型性格的人，做事有条不紊，

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习惯于渐进式反馈法，表达框架为：现状→步骤→保障。

在讨论项目推进时，他们会先说明当前的进展情况：“目前项目已经完成了前期调研和基础框架搭建。” 然后阐述下一步的实施步骤：“接下来我们将按照功能模块逐步开发，先集中精力完成核心功能。” 最后强调保障措施：“为了确保项目顺利进行，我们安排了专人负责质量把控，每周进行进度审查。” 这种表达给人一种踏实可靠的感觉，让人对项目推进充满信心。

服从型性格的人，注重逻辑和细节，

习惯于结构化反馈法，表达框架是：数据→流程→验证。

在分析市场数据时，他们会先罗列数据：“过去三个月，产品 A 在北方市场的销售额增长了 15%，而在南方市场下降了 8%。” 接着分析背后的业务流程：“北方市场加大了地推力度，拓展了线下销售渠道；南方市场则因物流配送问题，导致部分客户流失。” 最后通过验证得出结论：“经过对不同市场策略的对比验证，我们认为优化物流配送和加强市场推广是提升南方市场销售额的关键。” 这样严谨的表达，有理有据，让人信服。

每个人都有自己独特的性格，也有着与之相匹配的表达习惯。只有顺着自己的性格去说话，才能脱口而出，自信又流畅。下次开口前，不妨先想想自己的性格类型，运用对应的表达框架，说不定会有意想不到的效果哦。