《鬼谷子》第九篇权术 第一章 饰言，利辞

学张仪

8 T* E; d& ?4 W) T5 p- |, S（1）
7 @8 ]& t" {( S9 W- r& |原文：

' f* C; A6 J& Q$ _/ f; J说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智。平言者，决而于勇；戚言者，权而于言。静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

原文大意为：
5 ]' J; o, u0 R' Q2 g# d1 E
“游说”一词，意味着通过言辞使对方接受己方观点。修饰言辞旨在增强说服力，应对时需灵活运用，以使对方信服。明确义理需有事实依据，难以言说时要巧妙引导，以达成目的。难以表达时借助隐喻，让对方自行领悟；谄媚的话，旨在迎合对方；奉承的话，用以展示智慧；平实的话，用于果断决策；忧戚的话，用于权衡利弊；冷静的话，用于反败为胜。预先揣摩对方意图并迎合，是谄媚；堆砌辞藻，是炫耀博学；策略性地进言，是权衡；果断舍弃疑虑，是决断；在不足之处反驳，是逆袭。

（2）
“见人说人话，见鬼说鬼话”，这是我们常用来形容一个人圆滑世故的俗语。实际上，这正是权术的一种体现。

在不同的场合，面对不同的人，我们会采取不同的言辞和策略。
4 c8 m0 ]! l& Q, q, q
8 x# z) I, d6 p) r. H1 U本章所阐述的权术，正是指导我们在复杂的人际交往中，如何灵活运用言辞，洞察人心，以实现最佳的沟通效果。
# ^4 B2 U  P4 u  {
% u! u3 r/ j$ v; D8 n我们总是希望学会如何说话，如何表达，以便更好地与他人建立联系，传递信息，解决问题。市面上充斥着各种沟通技巧书籍，但《鬼谷子》的权术智慧，却深刻洞察人性，直击人心。

实际上，说话在人际交往中扮演着至关重要的角色。
' E1 ~, u! p" Z
能够恰当地表达，已成为我们一生中必须掌握的重要技能，学会说话，是我们立足社会的关键。
8 }9 i" n# @+ C+ I
, x* u- u: l# G  W2 T无论是在职场还是生活中，言辞的表达反映了一个人的思维深度和情商水平。它能够化解矛盾，赢得信任，甚至改变命运。
& ^& _6 V1 _/ z
0 M$ O; }! {5 N- t例如，在生活中，当你去朋友家做客，夸赞她家的孩子比直接赞美她本人更能拉近你们的关系；在职场中，恰当的赞美能让同事感受到尊重，提升团队凝聚力。在与领导交谈时，适当的奉承能展现你的忠诚与智慧，为你赢得更多机会。

- q6 V" f) H9 P: n" T) h. T* R（3）
我有一个同事，年纪不大，却非常擅长言辞。有一次，我们一起工作时，我遇到了一个难以解决的问题，感到非常烦躁。这时，他说：“没事的，遇到这些问题其实是好事，等你解决了，你的技术和经验不就更上一层楼了嘛！”我听后冷静下来，思考解决方案，最终顺利解决了问题。

如果他当时直接夸赞我的技术，反而可能会让我更加焦虑，甚至迁怒于他。正是他这种恰到好处的言辞，既缓解了我的情绪，又激发了我的斗志，让我深刻体会到说话的艺术。
; [! _- ]& L) A' H& T2 A
这种言辞的艺术，不仅在于表面的技巧，更在于对人心深刻的洞察。它让我们在复杂的人际关系中游刃有余，既能维护自身利益，又能促进和谐。学会这种艺术，不仅能提升个人魅力，还能在关键时刻扭转局面，实现双赢。

* U( S+ m& O3 Y7 i$ n4 `因此，掌握言辞的艺术，并非单纯追求口才的卓越，而是在理解人性的基础上，灵活运用语言的力量。每一次对话，都是一次心灵的碰撞，只有真正懂得对方所需，所言才能深入人心，从而达到预期的沟通效果。