《鬼谷子》第九篇 权术 第二章 参调而应，利道而动

学张仪

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原文：

故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰：“参调而应，利道而动。”故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。
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译文大意为：
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口舌宛若机关，能操控情感的流露；耳目犹如心灵的辅助，能洞悉隐秘与不轨。因此，将口、耳、目三者和谐统一，便能顺应有利的路径而行动。言辞繁复而不杂乱，自由飞翔而不迷失方向，变化多端而不陷入危险，全因洞悉关键，掌握事理。
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+ Z* \- ?, j& P; h& r1 b4 f口舌之精妙，在于能言善辩；耳目之敏锐，在于洞察秋毫。三者相辅相成，方能在人际交往的海洋中游刃有余。言辞如利剑，运用得当，可无形中破敌；洞察如坚盾，防护周密，可防患于未然。故而，协调并用，顺应有利之道，是权术之精要，行事之关键。

( ~, I! I, Z# J# P$ c# f" ?8 M7 c“多听，多看，少说，会说，会听，会看”。这十二字箴言，深刻揭示了权术的精髓所在，它涵盖了沟通与策略的智慧。
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' h  n* M2 [( t0 M在我们的日常生活中，面对形形色色的场合和情境，我们需要灵活运用各种策略，以应对复杂多变的情况。
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+ l4 D2 k7 }* \! I- ^. j: o8 K例如，在我们与领导共同出席重要会议的场合，我们必须保持谨慎和细心，多倾听领导的意图和指示，适时地表达自己的见解和意见，这样既能够表现出对领导的尊重，又能够展示自己的能力和才华。

在这样的场合，我们应该尽量少说话，多观察，深入理解会议的核心议题和关键点，在关键时刻能够精准地发言，这样才能够赢得领导的信任和重视。

而在与同事之间的交流和沟通中，我们应该保持轻松自然的态度，多倾听同事的意见和想法，适时地给予建议和帮助，这样可以增进彼此之间的默契和和谐。
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在需要表达自己观点和意见的时候，我们要学会如何说话，如何在说话的同时观察对方的反应，判断对方是否接受、是否理解，以及是否适合在当前的场合表达。
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6 y$ C# A5 t( x" }同时，我们还需要学会如何观察，如何在观察的同时倾听，理解对方在我们表达完之后的反馈和反应，从中捕捉到态度和需求的变化，及时调整我们的言辞和策略。只有将这三者结合在一起，我们才能确保沟通的高效性，达成共识。

这也正是本章所讲述的“参调而应，利道而动”的智慧所在。无论是职场上的博弈还是日常生活中的琐事，我们都应该以此为准则，灵活地运用这些智慧。
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如果我们能够真正地理解和参透这“多听，多看，少说，会说，会听，会看”这十二个字的深刻含义，并将其应用到我们的实际生活中，你会发现，你的生活将会发生翻天覆地的变化。