《鬼谷子》第十篇：谋术 第三章：计谋之用

学张仪

（1）计谋之用
原文：

+ |% X" Q2 K( K) k故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
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译文大意为：

因此，对于那些表面上亲近而内心疏远的人，我们应从内心入手说服；对于那些内心亲近而表面疏远的人，则应从外部入手打动。利用他们的疑虑进行引导，根据他们的见解给予肯定，顺着他们的言辞抓住要点，借助他们的形势促成结果，针对他们的厌恶进行权衡，针对他们的忧患予以排除。通过揣摩使其恐惧，通过抬高使其动摇，通过细节加以证实，通过契合使其响应，通过阻塞使其困惑，通过混乱使其迷茫，这便是计谋的运用。计谋的运用，贵在隐秘与契合。公开不如隐秘，隐秘不如结盟，结盟则无懈可击。所以说服君主，必言奇策；说服臣子，必言私利。

1 }/ T+ `9 |3 S4 l  z/ k0 u& i（2）计谋的应用
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1 w& r. N. T% f5 b& c% G8 T计谋的应用有三：公开，隐秘，结盟。

公开以示公信，隐秘以达奇效，结盟以固根基。三者相辅相成，灵活运用。
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5 [' h% }, a- ~; Z公开之计，取信于众；隐秘之谋，出奇制胜；结盟之策，坚不可摧。
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- Q- w3 r3 D9 x+ f常说“公事公办”私事私了”，明面上规矩行事，暗地里巧施计策，结盟时无缝对接。
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' C. K0 b2 X( k9 ?3 v在我们中国五千年的人情世故里，虽说“公事公办”，但若没有私情的润滑，许多事难以推进。
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比如我们需要一份项目审批，表面按程序走，私下需与关键人物建立良好关系，方能顺利通过。这种“明暗结合”的策略，正是计谋之精髓所在。

" a8 v8 M; x6 f, V, k如果办事时，能公事公办顺利进行下去的话，那么便是最佳选择；若遇阻碍，则需灵活运用隐秘与结盟之策，巧妙化解难题，确保事成。

# y7 K# ]+ G" S隐秘的私情并非全然负面，关键在于度的把握。适度润滑，事半功倍；过度依赖，则易生弊端。明暗相济，才能事半功倍。这也就是说我们为什么总是能看到求人办事，请客吃饭，送礼待客等现象。这些看似平常的行为，实则是人际交往中的润滑剂，能巧妙化解诸多难题。
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8 A' H8 }: f4 Z- c6 i& t2 Q当然，我们现在提倡法治与公平，清廉的社会风气，禁止一切形式的腐败行为。但在人情事故的社会中，适度的人情往来仍不可或缺。它如润滑剂，使事务运转更顺畅，但需谨守底线，避免沦为腐败。

4 Y, J( c1 v$ v2 j（3）计谋的应用

, P% q8 ~8 h: R0 F9 s接下来，我们讲计谋中的结盟之策。

3 i: B$ z1 W5 P8 Y8 y1 V2 t我们求人办事时，结盟是稳固关系的基石。而结盟需建立在互信互利的基础上，通过共同利益绑定，形成牢固的合作关系。结盟不仅限于个人，更可扩展至组织间，形成强大的合力，以应对复杂局势。结盟时，需明确各自职责与权益，确保各方利益均衡，方能长久稳固。
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+ y6 d# y5 ~; c. h比如，你在工作时需要其他人的帮助时，便可与他们结成临时联盟，明确分工，共享成果，既提高了效率，又增进了彼此信任，为未来合作奠定基础。

# c$ q' ]/ V6 T2 H就像我们研究同一个课题时，各自发挥专长，互补短板，共同攻克难关。结盟之策，不仅在于眼前的利益，更在于长远的发展。通过一次次成功的合作，彼此间的信任不断加深，联盟关系愈发牢固，最终实现共赢。

$ d. s& E' {/ `' {( K所以，计谋之妙，在于审时度势，应用公开，隐秘与结盟之策，灵活切换。

而三者相结合，就有可能出奇制胜，达到事半功倍的效果。无论是职场竞争还是人际交往，掌握这三种策略，便能游刃有余，化解难题，实现目标。当然，运用计谋需坚守道德底线，确保手段正当，方能长久立于不败之地。
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