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鬼谷子《内揵第三》的中心思想是如何通过深入对方内心，建立信任关系，进而赢得对方的接纳和信任，以实施自己的策略和计划。1 ^/ j( \* e0 H0 I; f
[8 H! _) \& ~, y- X* f6 e原文：2 S" ~* T- e6 p
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君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求，日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始，或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。
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G! C, h, @& b4 p! {内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也，乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神；合于阴阳，而牧人民。
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见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋以待决事也。故曰，不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术。此用可出可入，可揵可开。
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* W# @' M/ V3 q# i故圣人立事，以此先知而揵万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外；外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策而无失计，立功建德，治名入产业，曰揵而内合。上暗不治，下乱不寤，揵而反之；内自得而外不留，说而飞之。若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为。退为大仪。+ m9 K2 g9 S8 l4 _* G/ A. L
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译文：2 H/ x. e* r1 p
: F. h) `. |% k ~: T/ j君与臣、上与下的关系，有相处远而实际亲的，有相处近而实际疏的，有凑上去而不被用的，有离开后反被求的，有天天奉朝（进言）而不被任用（采纳）的，有听闻名声就日思夜想的。凡事皆有内在锁钥，平素结交要从根本做起。有的可通过道德结交，有的可通过党友结交，有的可通过财物结交，有的可通过美色结交。（己方）只要领悟上述蕴含，就能做到想进就进，想出就出；想亲就亲，想疏就疏；想就职就就职，想离职就离职；想被反求就被反求，想被思念就被思念；就像是蚨母从其幼子，出入于无间无息，独往独来，无物可止。
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$ l# y* k; b9 t( [# F3 x# M所谓“内”，就是进献说辞；所谓“揵”，就是出谋划策。想进献说辞，就要暗中揣摩（对方好恶），把握尺度；想出谋划策，就要循依顺从（对方心意）。私下对（进言事项的）可行与不可行考虑妥当，（进言时）公开讲出（所言事项的）得与失，就可迎合对方（君主）志意。（己方）计谋要切中时宜，合于对方（君主）所谋。（己方）要考虑周详再去进献，要恰当把握进献的时机。若是计谋与对方（志意）不合，不可施行，就要揣测时机是否相宜，从更方便推行的角度入手，修改策略。做到及时应变以契合对方心意，就如同用钥匙开锁一样。论及过去，以“顺辞”（顺从对方志意的言辞）为先导。谈到未来，以变言（符合事物变化、可以变通的言辞）为准绳。善于应变的人，要上通天文，下审地理；要明白四时（春夏秋冬）变化因循，驱使鬼神为己所用；要与阴阳大道契合，治理百姓臣民。
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（己方）观察对方做事，可以审知对方志意所在。做事与志意若有不合，是己方仍旧了解不够。（己方）所谋与对方志意相合却未结交成功，是表面亲密，实则疏远。如果所察之事与对方志意不合，圣人是不会（为对方）计谋的。所以，处远而实亲的，是（双方）志意暗通；处近而实疏的，是（双方）志意不合；（己方）凑上去却未被（对方）用的，是献策不妥；（己方）离去后反被（对方）求聘的，是所测之事应验；（己方）天天近前却未得大用的，是措施不到位；听闻（己方）名声（对方）就日思夜想的，是（双方）谋略相合，（对方）等待（己方）前来决策大事。所以说，找不到双方的共通点就去做事，将遭遇挫折；未得对方实情就去游说，将遭受排斥。只有得到对方实情（志意），（己方）才能订出（因应）谋略。只要沿用此法，（己方）就可做到（自由）出入朝堂，（轻松）开合君心。
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所以，圣人成就事业，首先是要得到实情，然后以此为钥，开启万物。计谋时，要以道德、仁义、礼乐、忠信为依循，先引用《诗》《书》，再揉合损（损失）益（利益）得失，筹划是离开还是赴就。如果情投意合，（己方）就内结对方；如果情意不合，（己方）就外在周旋。无论是内结对方还是外在周旋，（己方）都要明了（君臣相处的）道数（规律）。要揣测事物的发展趋势，发现疑难就运筹应策。如果应策没有失算，（己方）就能建功立业，就能（为君主）处理朝务，使百姓生产置业，这叫作（己方）计谋内合于（君主）志意。如果君主昏庸，不治朝政，臣子作乱，（君主）也察觉不出端倪，（己方）就要从反方向进策（使用反语）；如果（对方）自以为是，听不进谏言，（己方）就要使用飞（夸）语。如果诏命已来，己方就要应诏赴命。如果辞离对方，（己方）就要施以诈术，婉转（说辞），因应（时宜）变化，（使对方）不明白所以然，（己方）所循依的原则是全身而退。
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