|
|
本帖最后由 必亮 于 2025-4-13 06:55 编辑
- [5 [! f, A: b
+ N7 n( [; }* X领导销售出身，现在是非销售部门的主管。请问这样的领导比较喜欢什么样的新人？工作模式会有什么特点？$ P0 u% P: ?+ s# L/ R' _/ n
3 x. W; I" J6 v7 E4 {! e销售出身：
7 _/ l0 {5 s5 T/ `2 H: V( \( a! N; U; q" K/ _+ r0 S9 O- _
1、结果导向：因为这些人在做销售的时候，一定会遇到很多困难，但是，他们的老板们，对销售的态度，大部分只有一句话“困难我知道了，但是我还是要销售额”，这是普遍的销售人员遇到的问题，因为销售人员就是直接关联业绩的，都能提出来N多种完不成业绩的理由，但是老板一旦放纵理由，就不会完成业绩，这就导致了销售人员出身的领导，大部分会结果导向。→在这样的领导手下干，一定要记住，“先说结果，然后说和目标的差距，然后说造成差距的原因，然后说如何弥补差距”切不可，上来就说难题，那样他会觉得你能力不足，不可用，掌控局面的能力差。7 T2 g4 x. l) } F4 c6 T
. h" L# b: Z, A& {$ J2、擅长博弈这些人在做销售的时候，不光要和自己公司，老板，平台部门不断的博弈，争取资源，还要和外面的客户端进行博弈，讨价还价，甚至“阴谋诡计”也要思考，所以这些人普遍会“有心眼”，他们知道怎么谈判，怎么拉锯。→跟你的领导学习博弈，不可把交给你的任务，拉的太满，举个例子，领导：这个月能完成100万的目标吗？你：（心里可以完成90万）领导，我可以完成80万，和目标有20万的差距，因为xxx原因，但是我需要xxx的支持，就可以完成90万。这不是和领导耍心眼，这是一种职场博弈技巧，尤其是和销售出身的领导打交道，你就是说能完成100万，他也觉得你跟他藏心眼，这些人就是这么过来的。! N9 q" g: ]3 L* G
! v0 f1 I) Y0 n5 B1 s- v' T
3、压迫性强任何公司，不论大小，不论性质，最终都要通过销售，实现业绩的转化，所以，销售人员在公司里面，和平台支持部门的地位，基本上就是挺“大爷”的，当然，他们外出对待客户，自己马上又变成了“孙子”，他们在这样的环境中，来回转变，就让销售人员在面对内部组织的时候，压迫性极强。这样出身的领导，也是这样。
( |1 a. s& H6 I: g9 W: V" u; D2 _/ _7 b& G. y% W1 O
有人要是跟他抱怨，xxx无法完成，他可能回答就是一句有些“神经质”的“不行，必须完成”→在这些人手下，一定要适当的调整自己的心态，压迫性强，会让人不舒适，厌恶，反感，但那是他的工作作风，他又是领导，你改不了他，记住，他们的压迫性，就是一种工作方法，不是真实的压迫。2 E5 W+ ]' P! U* A1 T2 r/ s; A3 [& h2 k
, {/ H" P4 q" o% x2 o- f这个问题很有趣，如果是其他职业出身的领导呢？会什么样的风格？比如财务，那一定很会看报表，给他汇报计算的逻辑要强。比如技术，容易钻到某一个技术中去，自己都拔不出来，性子也容易直的，谨小慎微，树叶子掉下来也怕砸到头的人不在少数。经过多年的职场，我也发现一个特点，事实上，公司的高层，大部分都不是财务、技术、法务等等出身，而大部分都是销售、市场出身，因为作为高层的领导，他必须目标导向，必须有压迫性，必须懂得内外的博弈，还要有挑战风险意识，这都是和销售、市场端相关的特点。' S) l/ n- D5 q* I) Y+ S! P7 f% h
- W8 g! o: ~- L
|
|
