跟DISC中支配人沟通的策略，要以效率与结果展开

必亮

在DISC理论中，‌支配型（D型）‌人群以目标导向、行动力强为核心特质，沟通策略需围绕‌效率与结果‌展开。其表达模式有以下几点：

一、典型表达模式：目标驱动的金字塔结构‌

D型人天然偏好‌高效决策‌，常用以下逻辑框架传递信息：

结果先行（核心策略）‌

) _9 w  ~: s2 v% a0 f7 S+ Y场景‌：快速传递关键决策或推动行动时。
示例‌：
8 |  W# i4 Q1 `# s# G结果‌：“本月销售额需提升20%”
( ~0 o; Y  M5 ~! `% ]/ }% N- t. N→ ‌依据‌：“竞品已抢占5%市场份额，客户流失率同比上升8%”
$ }4 ~: \0 }) ^9 |! ^! `→ ‌行动‌：“下周启动促销方案，优先优化核心SKU定价” ‌‌‌。

+ r4 V. C* H* {, b: N& O指令式表达（简化版）‌
% T$ z1 {  G$ \# w$ M
9 ~& q" A. O5 c1 Z1 n4 q% C场景‌：时间紧迫或需快速达成共识时。
3 `; u7 ?5 V  @/ [, a结构‌：目标→执行路径→验收标准。
示例‌：
“项目必须在15天内上线（目标）→ 技术组负责开发，市场组同步测试（路径）→ 每日18:00同步进度，超期超支率≤3%（标准）” ‌‌‌。
. q8 r- t  P+ H; V0 }
) }+ @! W; K6 G% T1 J# E二、D型人的其他关键表达思维方式‌

除结果导向的线性表达外，D型人还会通过以下方式提升沟通效率：

+ k3 D2 U' e+ h. b* h封闭式提问引导决策‌

. D% V& I" [3 e7 Z( A3 J特点‌：通过限定选项加速共识达成。
  F; l* C- c" Q- t示例‌：
低效沟通：“如何优化流程？”
  f. v5 R- K) [) N→ D型优化：“A方案节省10%时间但成本增加5%，B方案成本不变但效率提升3%，选哪个？” ‌‌‌。

; P$ ~. W" U. @1 f3 n+ Y; g; L8 o风险预判+解决方案捆绑‌
% @& Z, U# [- g7 N! w) J! _7 g' T
* {/ U  `5 S+ a特点‌：提前消除执行阻力，强化目标可行性。
示例‌：
“新政策可能导致客户流失15%（风险）→ 已储备3家替代供应商，可维持90%履约率（应对）” ‌‌‌。

视觉化工具辅助说服‌

0 T5 R5 j1 P$ X$ P# p6 |特点‌：用图表/数据缩短理解路径。
示例‌：
口头描述：“团队需提升执行力”
→ D型优化：展示《季度目标达成进度表》+《关键节点延误问责机制》 ‌‌‌。

; X- H  j! }1 g* c三、与D型人沟通的适配策略‌

. n8 p- n: s$ V0 `% Z. P压缩沟通层级‌

直接汇报结论，前置核心需求（例：“需要您批准预算：50万，用于三季度市场投放，预计ROI为1:8”） ‌‌‌。

4 \( Z. D* X% ?& B强化行动导向‌

. ]+ N( L+ R5 m2 h0 r. f- N) z! s) X用动词驱动任务分解（例：“立刻启动→本周三前完成→同步抄送CEO”） ‌‌‌。
3 `6 Q5 [  H0 u$ \
规避情感化表述‌
2 N+ z/ A  d. D
删除冗余修饰词，聚焦事实与行动（例：将“可能影响团队士气”改为“延误将导致项目周期延长2周”） ‌‌‌。
; K# v5 E  h4 d$ S
- ]) }6 k( |, r0 S0 j1 S. a$ E四、总结：D型人的沟通本质‌
; M: A4 \+ G9 O( b% i7 S
D型人的核心诉求是‌“用最小成本实现最大控制”‌，其表达模式可归纳为：
/ o* u, @& {4 D$ V0 f9 c& K
“目标锚定→路径极简→风险可控”‌。
, A6 W/ c7 F; [- k1 v- i1 @
理解其底层逻辑后，可灵活组合上述策略，而非机械套用固定模板。
* X  f! ~2 W) k( e