跟DISC中支配人沟通的策略，要以效率与结果展开

必亮

在DISC理论中，‌支配型（D型）‌人群以目标导向、行动力强为核心特质，沟通策略需围绕‌效率与结果‌展开。其表达模式有以下几点：

" k9 G1 n( J4 v$ N一、典型表达模式：目标驱动的金字塔结构‌
" d. Y& J) b# F
2 X# B4 i5 T: [: R" k1 K/ H9 DD型人天然偏好‌高效决策‌，常用以下逻辑框架传递信息：
+ \2 E" @; k) k- }( b4 C  e' p
结果先行（核心策略）‌

& s4 p4 Z& d  P4 I' o' E场景‌：快速传递关键决策或推动行动时。
% G5 N- d0 t5 U5 y5 i( X1 l+ ?" L示例‌：
* _2 G# W7 l* `结果‌：“本月销售额需提升20%”
→ ‌依据‌：“竞品已抢占5%市场份额，客户流失率同比上升8%”
# n  [- W: H/ p: G, a→ ‌行动‌：“下周启动促销方案，优先优化核心SKU定价” ‌‌‌。

$ X- b# M* [. a' G- y* i0 k指令式表达（简化版）‌
& ~! ]; k) {) }2 m
场景‌：时间紧迫或需快速达成共识时。
# m8 E5 }* A  q" O+ }4 ~6 L结构‌：目标→执行路径→验收标准。
0 {4 C; ]) k. \8 a6 I0 x示例‌：
2 M1 G2 v5 t/ C8 d7 |  j: o( @6 @“项目必须在15天内上线（目标）→ 技术组负责开发，市场组同步测试（路径）→ 每日18:00同步进度，超期超支率≤3%（标准）” ‌‌‌。
: F# p3 {6 G4 `1 A
二、D型人的其他关键表达思维方式‌

除结果导向的线性表达外，D型人还会通过以下方式提升沟通效率：

, T4 [  w0 t7 {! `8 v; r封闭式提问引导决策‌

特点‌：通过限定选项加速共识达成。
示例‌：
# }5 j0 g: N6 y, v" [" l+ F4 G低效沟通：“如何优化流程？”
→ D型优化：“A方案节省10%时间但成本增加5%，B方案成本不变但效率提升3%，选哪个？” ‌‌‌。

/ ~9 V5 m! @" ~' v! J* p/ [+ U风险预判+解决方案捆绑‌

特点‌：提前消除执行阻力，强化目标可行性。
示例‌：
# A2 B) `2 S7 [& F2 K7 L' I- w3 d“新政策可能导致客户流失15%（风险）→ 已储备3家替代供应商，可维持90%履约率（应对）” ‌‌‌。
% {0 x. u) Y+ e* }6 [
- S8 L: }" j7 t% |& i# D+ q视觉化工具辅助说服‌
3 N+ a$ j1 \! d2 K! L7 [
特点‌：用图表/数据缩短理解路径。
示例‌：
口头描述：“团队需提升执行力”
→ D型优化：展示《季度目标达成进度表》+《关键节点延误问责机制》 ‌‌‌。
: H# l, y# o/ o3 a! N
三、与D型人沟通的适配策略‌

压缩沟通层级‌

9 r! |; Q' ^4 `# {( F$ k8 |( w2 b直接汇报结论，前置核心需求（例：“需要您批准预算：50万，用于三季度市场投放，预计ROI为1:8”） ‌‌‌。

+ W8 X0 h- A( O+ l3 [强化行动导向‌

用动词驱动任务分解（例：“立刻启动→本周三前完成→同步抄送CEO”） ‌‌‌。
2 W6 S7 P6 J) u: v0 ^) [, |
规避情感化表述‌

! L4 |6 l  `" _- ?9 `, O4 y删除冗余修饰词，聚焦事实与行动（例：将“可能影响团队士气”改为“延误将导致项目周期延长2周”） ‌‌‌。
) t+ ?. g' G, M3 ]  o7 I8 b  J
四、总结：D型人的沟通本质‌

( ~2 M: Q: Z& x" K7 s! QD型人的核心诉求是‌“用最小成本实现最大控制”‌，其表达模式可归纳为：

“目标锚定→路径极简→风险可控”‌。
( s  R! S. g* J& b. z( e4 q
( b, L! Z1 c, _理解其底层逻辑后，可灵活组合上述策略，而非机械套用固定模板。
/ M/ ]  s! P0 z& D. a" c+ @