鬼谷子谋篇第十：原文与翻译

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鬼谷子《谋篇第十》的中心思想是论述游说的谋略和实施方法，强调实事求是、因人制宜的务实态度‌。

4 Q/ P2 I: M9 w- s  ~% k* a原文：

' V7 N/ R8 Y$ ]& \' v为人凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者：曰上，曰中，曰下，参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

7 q1 j! J: F7 r* X故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏。其数行也，此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道而百度一数也。

# \- b- `; W0 ~' g  I2 S夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。此其道术行也。

- x9 [. E3 S- Z* j故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之；因其说以要之，因其势以成之；因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之；微而证之，符而应之；拥而塞之，乱而惑之；是谓计谋。

) h" @6 T% |! Z计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也；正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之。

故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰，事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，否择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：天地之化，在高与深，圣人之制道在隐与匿。非独忠信、仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可与语；由能得此，则可与谷远近之诱。
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& ~1 g$ c5 S1 \4 o; I译文：
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+ C5 U  \$ x) w# X, @为人处事，大凡谋略，皆要讲究道术，（这个道术）就是先要探究对方（障碍）因何而起，再去求得对方隐（实）情，并在审核对方隐情之后，筹划出三套应对策略。三套策略分别为上策、中策、下策。再将三套策略参照比较，生出奇策。奇策就是所向披靡的策略，始出于古人的践行。郑国人在采玉时，为不迷失方向，就乘坐装有司南的车。测度才学、度量能力、揣摩实情，就是谋事的司南。

  d/ \4 `# d8 n* a1 |所以，双方情意相合且互相亲近，（若是合作谋事，）彼此都可成功；双方情意相合却互相疏远，（若是合作谋事，）就会偏害一方；双方憎恶相同且互相亲近，（若是合作谋事，）彼此都会受害；双方憎恶相同却彼此疏远，（若是合作谋事，）就会偏害一方。由此可知，双方互有好处，就会彼此亲近；双方互有损害，就会彼此疏远。这是数术的运行，也是己彼双方（合作谋事之前）必须考察彼此异同的原因所在。墙往往毁坏于缝隙，木往往毁折于结节，因为缝与节是它们的分界。所以，变化衍生事端，事端衍生筹谋，筹谋衍生计划，计划衍生议论，议论衍生游说，游说衍生进谋，进谋衍生退路，退路衍生制服，成事因出于制服。任何事情，道理是一样的，任何谋划，法术是一样的。

4 S8 Q* y" ~" n, S/ ]4 ^$ c仁者看轻财物，不可用利益诱惑他，可以让他献出资费；勇士看轻困难，不可用祸患恐吓他，可以让他赴危历险；智者通达数术，明晓事理，不可用假意欺骗他，可以向他讲明道理，让他立功建业；这三种人都是人才。愚蠢的人易受蒙蔽，品行不正的人易受恐惧，本性贪婪的人易受诱惑，（这三种人）可就具体事务予以裁定。成就强大，要从弱小积起；成就平直，要从弯曲积起；成就丰富，要从不足积起。这些就是道术的运行。
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对于表面亲近、内心疏远的人，游说（着力于结）他的内心；对于内心亲近、表面疏远的人，游说（着力于让）他表现出来。要因应对方的怀疑来予以变更，要因应对方的所见来予以肯定，要因应对方的言辞来予以迎合，要因应对方的势能来予以成全，要因应对方的憎恶来予以权衡，要因应对方的忧患来予以排斥。切摩对方（内心），让他恐惧；抬高对方（身位），让他不安；暗中点出对方（过错），让他印证；审察对方表现，验应对方隐情；挟持对方，让他塞堵；混乱对方，让他迷惑。所有这些，都叫计谋。
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* b  _4 \* {' M+ A9 K运用计谋时，公开不如私密，私密不如结心，二心相结，就不会有间隙；常规计谋不如奇异计谋，奇异计谋犹如奔涌流水，无可遏止。因而，要游说人君，就须朝奇绝处出言；要游说人臣，就须朝私密处出言。（己方）身已入内，言语却在外围，（关系）就会疏远；（己方）身未入内，言语却入私密，（处境）就会危险。他人所不想要的，就不要强加给他；他人所不知道的，就不要（强）教给他。他人所喜好的事物，（己方）要学会顺从；他人所憎恶的事物，（己方）要学会避讳。所以，谋计时不要张扬，用计时要磊落坦荡。
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若要离开对方，须先顺从他，顺从之后再寻机离开。喜与怒不形于色的人，可以托付真情。能够交心的人，可以使用；不能交心的人，谋者是不用他的。所以说，谋事贵在制人，而不贵受制于人。制人就是掌握主动权；若是受制于人，（己方）命运就被操控了。圣人谋事于暗处，愚人谋事于明处。聪明的人做事容易，不聪明的人做事艰难。由此观之，（假若）亡不可以为存，危不可以为安，那也就不必去贵智了。智慧要用在众人所不知道的地方，才能要施展在众人所看不到的地方。运用（智与能）时，若是看到可以（隐匿己方意图），谋事就不要选择，因为是为自己做；如果看到不可（隐匿己方意图），谋事就要选择，因为是为他人做。所以，先王谋事的道术是隐匿的。有谚语说：“天地造化在于高与深，圣人谋事在于隐与匿。”（计谋）并非只讲忠信、仁义，（隐与匿）不过是中正不偏而已。道理（其智）能够通达其中奥义的人，（己方）就可与他计谋。能力（其能）可以明晓其中奥义的人，（己方）就可与他（携手）悦近来远，服天下之心。
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