看了雷军的小米汽车发布会之后,感触很多,为什么雷军的学习能力那么强呢?
我发现,学习进步最有效的方式,就是把成功者的套路拿来就用。
研究表明,学习就是从模仿开始的。
孔子在《论语》中说:“三人行,必有我师焉。择其善者而从之,其不善者而改之。”
阿里巴巴的商业模式混合了来自亚马逊、易贝和贝宝的一些基本元素。百度模仿的是谷歌的搜索引擎技术。他们都成功了。
雷军在这次汽车发布会上,模仿了乔布斯开发布会的两个法宝“类比和隐喻”,这个修辞手法,使他的演讲就像魔法一样,令受众喜欢上他的产品。
什么叫类比和隐喻呢?
类比,是指A像B一样。就是通过人们用过去的经验,来理解新事物;隐喻,是指在彼类事物的暗示之下,使人体验或想象到拥有某个事物之后的感受。类比和隐喻结合在一起,就让你的公众讲话去影响或改变受众的想法。
比如,乔布斯发布MP3时说:
它非常薄,可以装进一个信封。然后他就从一只信封里拿出了一台苹果MP3,使全场惊叹。
这就是乔布斯将“苹果MP3”类比“信封”,通过这个隐喻,让你觉得口袋里应该有这个MP3,自由自在畅听无数的好歌。
我们看雷军在小米汽车的发布会上,也用了乔布斯的这个套路:用了两个类比和隐喻。
将小米汽车su7类比成保时捷taycan。
雷军介绍,小米 SU7 是一辆驾驶者之车,百公里加速 2.78 秒,电池续航800公里,价格21万起步;而保时捷taycan百公里加速 3.7s,电池续航为500公里,价格近百万。让人的第一感觉是真的值。
小米汽车su7类比特斯拉Model 3,官方公布的数据,特斯拉Model3的百公里提速时间为6.1秒,电池续航为700公里,价格约30万。让人的第一感觉是,买小米性价比强。
通过类比当今世界上最优秀的两款电动汽车,将自家产品的优势发挥到极致,让你感受到小米汽车su7很牛,也想买一辆的冲动。
可是他不告诉你, 这是保时捷taycan两年前的数据,特斯拉Model3是8年前的产品了。
总结来讲,在公众讲话中,使用别人成功的一些套路,拿来就用,也不失为提升公众演讲的好方法。