兵器工坊、鬼谷子纵横思维与 DISC：话术技巧的多元剖析

学张仪

兵器工坊、鬼谷子纵横思维与 DISC：话术技巧的多元剖析
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% B4 N( R' C4 U9 S$ b. I3 s古代兵器工坊堪称 “冷兵器界的富士康”，不过这儿没流水线，只有一群抡着大锤的 “钢铁直男”。你以为他们只会 “当当当” 打铁？错！人家玩的是古代版 “团队协作模拟器”—— 炉前工负责把铁疙瘩烧得通红，锻造师像玩泥巴一样捶打造型，打磨匠则对着刀刃吹毛求疵，连刻花纹的师傅都得懂点 “兵器美学”。这场景像不像现代公司？有人当 “技术总监”（锻造师），有人做 “质检经理”（打磨匠），还有 “创意总监”（纹饰师傅），全靠眼神和吆喝交流，比微信工作群效率高多了！
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说到古代职场 PUA 大师，鬼谷子称第二没人敢称第一。这位留着白胡子的 “战国顶流 KOL”，写的《鬼谷子》堪称 “古代话术九阴真经”。他最绝的招术叫 “捭阖术”，说白了就是 “开口能骗诸侯，闭嘴能憋死对手” 的神级话术。比如苏秦张仪这俩徒弟，一个靠 “嘴炮” 把六国拉群搞团购（合纵），一个挨个拆群搞分裂（连横），把楚王齐王当抖音直播间观众忽悠。放现在，他俩绝对能拿 “最佳跨境销售奖”，毕竟能把国际关系玩成 “剧本杀” 的人，话术段位比 “9 块 9 包邮” 主播高十个 level。

现代职场更狠，直接用 DISC 把人分成四种 “聊天副本”——

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  G0 b1 t! k) k) u一、D 型人：职场里的 “急行军将军”
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& i4 A# H& T; Y7 J& M( W, Q这类人走路带风，说话像机关枪扫弹幕：“给我结果！给我方案！给我五分钟搞定！” 跟他们聊天堪比打王者逆风局，必须秒选 “直球英雄”—— 比如你跟 D 型领导汇报：“ boss，兵器产量冲了 80% 高地，但敌方（工艺）在水晶（关键环节）偷家，要不要派新热处理方案这个超级兵？三秒内给个 buff，我马上推塔！” 切记别讲 “臣妾做不到啊” 的废话，他们要的是 “干还是干” 的单选题，不是 “先救妈妈还是先救老婆” 的送命题。

二、I 型人：团队里的 “人形扩音器”

6 P. x/ p! _+ q  @9 K1 A这种人天生带 “社交牛逼症”，能把兵器工坊聊成 “古代版脱口秀现场”。当 I 型同事提出 “给大刀镶钻” 的脑洞时，你得像捧哏一样接话：“这创意绝了！要是给关羽的青龙偃月刀镶满水钻，他过五关斩六将时绝对自带 BGM，敌军看一眼直接被闪瞎投降！建议申请‘年度最闪兵器奖’，顺便给你颁个‘最佳脑洞工匠’锦旗！” 夸就完事了，毕竟他们的脑回路是 “先嗨了再说，方案慢慢编”，但没他们，团队能闷得像掉进兵马俑坑。

2 j. o5 ^1 P& j三、S 型人：部门中的 “稳定器大爷”
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- A  H# v7 G9 X这类人是职场 “扫地僧”，平时存在感低，关键时刻能救场。跟 S 型同事聊流程调整，得学《甄嬛传》里的安陵容 —— 轻声细语、步步攻心：“哥哥（姐姐），这次调整是想让咱们的兵器生产线像故宫钟表一样精准，但知道您对老流程有感情（递茶）。您看这处齿轮（环节），您觉得怎么转才能既快又稳？全听您的，咱们慢慢磨合～” 记住，他们怕的不是变化，是 “被当空气” 的感觉，给足尊重，他们能掏出比《天工开物》还细的操作指南。

四、C 型人：团队内的 “细节控唐僧”
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跟 C 型技术宅聊方案，堪比参加 “兵器界的博士答辩”。你得扛着数据大刀、捧着逻辑盾牌，把每个小数点都当金箍棒耍 ——“新合金硬度 + 20%，相当于给兵器穿了层防弹衣；磨损率 5%？比绣花针还耐造！膛线优化后精度 + 15%，堪比古代神射手养由基转世，百步穿杨都是基操！” 敢说 “大概”“可能”“差不多”？他们能当场掏出《考工记》给你上一节 “古代工匠精神” 专业课，讲到你怀疑人生。
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从工坊里的 “眼神沟通术”，到鬼谷子的 “嘴炮兵法”，再到 DISC 的 “人类聊天说明书”，其实说白了：沟通就是见人说人话，见鬼说鬼话 —— 不对，是见 “D” 说效率，见 “I” 说彩虹屁，见 “S” 说安全感，见 “C” 说显微镜。
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