一文告诉你：什么是职场的纵合派和连横派？

学张仪

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; w% i! _' L9 q在职场这片江湖中，每个人都有自己的生存与发展之道。若将职场策略与古代纵横家的智慧相类比，便会发现职场中也存在着 “纵合派” 与 “连横派”。这两派各有其独特的行事风格与策略，在不同的场景下发挥着关键作用。今天，就让我们深入了解一下这两派的奥秘。

) T% S/ D9 d& B, n7 ?8 T一，策略核心：织网 vs 破局
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, K# P' d2 ~5 j纵合派：拉阵营，广织关系网络

纵合派的核心策略在于拉阵营，团结多数人构建庞大的关系网络。他们深知 “众人拾柴火焰高” 的道理，善于发现不同人之间的共同利益点，将分散的力量汇聚在一起。比如，在一个项目中，若有同事被无端甩锅，纵合派的成员会敏锐察觉到这一情况对团队氛围的负面影响，以及对公平原则的破坏。他们会积极行动起来，联合其他同样遭受过类似不公，或有正义感的同事，共同收集证据，集体向管理层举证。通过这种方式，不仅为被甩锅的同事讨回公道，还能借此机会强化团队内部的信任与团结，让大家意识到在面对不合理现象时，集体的力量是强大的。他们就像勤劳的蜘蛛，不断吐丝结网，将各个节点连接起来，使得自己在这个关系网络中能获取丰富的信息，拥有众多可调用的资源。
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连横派：破关键，直击决策链核心
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连横派则截然不同，他们奉行 “擒贼先擒王” 的理念，专注于精准击破决策链核心。在面对复杂的职场问题或需要推动某件事情进展时，连横派会迅速分析局势，找到在决策过程中起关键作用的人物。以争取一个重要项目为例，连横派不会花费大量时间去拉拢项目涉及的各个部门的所有人员，而是直接锁定对项目有决策权或对决策者有重大影响力的领导心腹。他们通过深入了解这些关键人物的需求、喜好和利益诉求，运用高超的沟通技巧和恰当的资源，直接说服他们站队支持自己的方案。一旦成功，就能借助这些关键人物的影响力，迅速推动项目朝着有利于自己的方向发展，实现 “牵一发而动全身” 的效果。
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) K* c* `1 A, l1 W7 X5 h: v( W0 Y/ @二，适用场景：长期耕耘 vs 短期突破
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! g$ A8 {; u* ?) F5 B  E纵合派：适用于长期布局
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在跨部门协作这样复杂且长期的工作场景中，纵合派大显身手。不同部门有着各自的目标、工作方式和利益诉求，很容易出现沟通不畅、协作效率低下的问题。纵合派成员会主动承担起协调者的角色，他们积极组织跨部门会议，搭建沟通桥梁，让各部门充分表达需求与想法。通过寻找共同目标，制定各方都能接受的协作方案，逐步建立起良好的合作关系。在企业文化建设方面亦是如此，纵合派深知文化建设非一朝一夕之功，他们会组织各类活动，从员工关怀到团队建设，从价值观宣贯到榜样树立，一步一个脚印，将企业文化的种子播撒在每一位员工心中，通过长期努力，让企业文化深入人心，成为凝聚员工的强大力量。

连横派：擅长闪电战破局

当企业面临危机公关时，时间紧迫，容不得半点拖沓，连横派此时便能发挥巨大价值。比如企业遭遇负面舆论事件，连横派会立即判断出对舆论走向有重大影响力的媒体、意见领袖等关键节点。他们迅速与这些关键人物取得联系，通过提供准确的信息、诚恳的态度以及有吸引力的解决方案，争取他们的理解与支持，进而引导舆论走向，在短时间内化解危机。在高层夺权这种充满激烈竞争与变数的场景中，连横派同样能精准出击，通过与关键高层建立紧密联盟，迅速瓦解对手阵营，实现权力格局的快速转变。

: M0 r) b8 ^% E; ^' b7 Z三，典型人群：协调者 vs 决策者

4 X4 ]! ^3 J% R+ L$ z1 m纵合派：HR 与项目经理的身影

HR 在企业中承担着人才招聘、培训、员工关系管理等多项工作，这些工作无一不需要与企业各个部门密切协作。他们需要与用人部门沟通岗位需求，与新员工沟通入职事宜，在处理员工纠纷时更要平衡各方利益。HR 就像企业中的 “粘合剂”，通过不断地沟通、协调，将企业的各个部分紧密联系在一起，构建和谐的企业生态，典型的纵合派代表。项目经理负责项目的全程管理，从项目启动时整合各方资源，到项目执行过程中协调不同团队的工作进度，解决冲突，都需要具备强大的关系协调能力。他们通过团结项目涉及的各个团队，朝着共同的项目目标前进，保障项目顺利推进，也是纵合派的典型代表。

' e" w$ s7 o6 _) Q* O6 G$ l连横派：销售与高管的风格

销售的工作目标非常明确，就是在最短时间内促成交易，实现业绩增长。他们面对客户时，会迅速判断出客户决策链中的关键人物，针对这些关键人物的需求和痛点，提供精准的产品解决方案和销售策略，以最快速度打动他们，完成销售目标。高管们在制定企业战略、推动重大变革时，也常常采用连横策略。他们会与行业内有影响力的企业、关键的合作伙伴或能左右政策走向的政府部门建立直接联系，通过合作、联盟等方式，迅速打开局面，实现企业的战略目标，展现出连横派的果断与高效。
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在职场中，纵合派与连横派并无绝对的优劣之分，关键在于根据不同的职场情境，灵活运用这两种策略，或是将二者巧妙结合。只有这样，我们才能在职场的浪潮中，乘风破浪，驶向成功的彼岸。你在职场中更倾向于成为纵合派还是连横派呢？又或者你有过运用这两种策略的精彩经历？欢迎在评论区分享。